نکات کاربردی در فروش
نکات کاربردی در فروش
بازاریابی و همچنین فروش ، فراینده بسیار پیچیده و در عین
حال شیرین و جذابی
می باشد . برای فروش بیشتر نکات و راهکار های بسیاری وجود دارد که از جمله آنان عبارت است از : ۱ / فرایند بازاریابی و فروش همانند رشد یک نهال ، همیشگی و آرام می باشد ( روشی به عنوان فروش برق آسا نداریم ، و در واقع نمی توان
موارد استثنا
و همچنین فروش های شانسی را جزیی از فرایند فروش محسوب کنیم ) ، ۲ / نکته دیگر این که :
مشخصات محصول
برای مشتری مهم نمی باشد بنابراین تنها چیزی که از خریدن محصول عاید مشتری می شود را به او توضیح دهید ( در واقع مشتری هنگام خرید پارکت یا کاغذ دیواری مارک آن را خریداری نمی کند ،
راحتی ، زیبایی ، دوام
، و ... را میخرد ) ، ۳ / مطمئناً از مشتری عاقل تر نیستید پس بهتر است، نقش آن ها را بازی نکنید ( نگاه از بالا به پایین و عاقلانه در هنگام فروش به معنای آخرین فروش و شکست در فروش می باشد ) ، ۴ /
اطلاعات و دانش
خود را به رخ مشتری نکشید ، و تنها سوالات او را پاسخ دهید ، ۵ / در خصوص فروش های مهم سعی نکنید که
قرارداد را در ملاقات اول
ببندید ( بستن قرارداد در ملاقات های بعدی منطقی تر و محکم تر خواهد بود چرا که به مشتری و خود فرصت بیشتری برای بررسی کردن نیاز ها و رفع آن ها خواهید داد ، پس ملاقات اول را به شنیدن نیاز ها و خواسته های مشتری ، اختصاص دهید ) ، ۶ /
کاربرد هایی تازه
برای محصول خود تعریف کنید ، این یعنی جلوگیری کردن از هزینه های سنگین تغییر خط تولید و یا کاهش آن ، ۷ /
برای محصولات متفاوت
، روش های فروش یکی نیستند ، پس تفاوت ها را هوشمندانه بیابید و متفاوت با آن به انتخاب روش و تدوین بپردازید ( مزیت استحکام روکش در فروش اینه دکوراتیو با لمینت متفاوت است ) ،
۸ /
فرایند فروش
یک میدان مبارزه نیست که تنها شما پیروز آن میدان باشید ( فروش پایدار یعنی دو طرف پیروز ، در نتیجه به توافقی دست پیدا کنید که
منافع هر دو طرف
در آن توافق لحاظ شده باشد ، در غیر این صورت باید منتظر مشکلات بعدی و نقض قرارداد باشید ) ، ۹ / هنر خوب شنیدن را یاد بگیرید ( هوشمندانه شنیدن در
واقع شرط اول فروش موفق و صحیح
می باشد . و مهم تر این که بی صبرانه منتظر نوبتتان برای ایراد سخنرانی دلنشین و غرا در خصوص محصول و یا حتی قابلیت های خودتان نباشید ) .